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洋葱商业模式的分析

  近期收到一些伙伴的消息,说看到其他分销平台,了解了它们的分润结构,对那些众多的分层和分润算法表示看不懂,能第一时间感觉到还是洋葱好。

  这固然是最直接的判断方法,但既然提出来了,我们觉得有必要做一番全方面分析,让大家透彻的明白洋葱模式之好,知其然更知其所以然。

  我们经常说,洋葱模式是全球领先的零售商业模式。了解洋葱模式的第一步,就是明白什么叫商业模式。

  概念: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

  最直接最简单的解读:商业模式就是,企业通过什么途径或方式来赚钱。而企业赚钱的方式,直接影响到企业的社会形象和长远发展。

  淘宝等传统电商靠入驻商家的管理费、广告费和交易提成等等来赚钱,所以打假始终不能根本见效;

  国美苏宁等巨头不是靠卖电器,而是靠现金结算流进行资本动作来赚钱,所以当经济稳步的增长放缓,商业地产投资环境恶化,现金流萎缩的三座大山压过来,它们如今的日子都不好过;

  洋葱不是靠代理商和经纪人的加盟费,也绝不仅是靠销售营收,而是靠自己主导的供应链和全套服务来挣钱,所以它不急于迅速扩充店主规模,而是把绝大部分的资金用于供应链深耕和配套服务建设。这两头做好,火爆加盟和商品大卖都是水到渠成,公司的生命力也比东拼西凑的平台要强得多。

  洋葱的未来,在于自主打造一条供应链,并为这个自己主导和定义的供应链提供综合性的服务,线上辐射线下,线下引流线上,打通各方渠道,链接生产者和消费的人,构建一套良性循环的商业生态体系。这是一张宏伟的蓝图,已初现轮廓,并以稳健的笔法渲染开来。那些跟风的分销平台至此就已相形见绌。

  有些小伙伴一碰到客户比价就不知道怎么来应对,甚至动摇对洋葱的信心,这真的大可不必。把视野放宽一些,你自然能看到别样的奥秘。

  任何商业模式,终究是要把一门生意做大做好,而做生意,离不开人,所以商业模式归根结底是要充分调动商业链条所有的环节中人的积极性。现代商业链条,少不了的是这些环节:厂商、供应商、渠道、仓储物流、消费者。这几方的诉求存在或多或少的差异,是一个对立统一体。

  如何在这个对立统一体的各方之间平衡利益,就是商业模式所要完成的功课。科学的商业模式,会尽力找到一个黄金平衡点,绝不让利益一边倒。

  中国目前的整体低端病态消费环境,就是长期以来商家对市场妥协屈就的结果。贪便宜,比价的心态盛行,很多商家为了增进销售,打价格战,利润缩水甚至负利润运转,靠投资方、进驻方的钱和现金流来填补利润缺失,维持庞大的企业机器。

  投资方不是慈善机构,可不可能接受这样的结果?投资得不到预期回报,还会不会继续填坑?聪明的投资方都不会做冤大头,这样就造成企业融资难,严重的会直接引发资金链断裂,企业岌岌可危。

  进驻方在病态市场环境下也挣不到钱,还要交钱给平台。失去了合理利润的支撑,何来高品质的产品和服务?而企业若遇到外部投资环境恶化,再加上现金流吃紧,就将举步维艰。

  所以,很多平台做着做着就真假掺卖,做着做着就割地让权,做着做着就力不从心。

  有句话说得好:真正的恶魔,正是无限膨胀的民意。一个伟大的企业,绝不只是想方设法取悦消费者,更要重建行业生态,引领销售和消费革命。

  洋葱真正认识到生意各方是相互依存,而不是相互对立的关系;洋葱所寻求的,是卖方与买方的和谐链接,互信互惠。

  通过把控一手货源,制定合理的价格和分润体系,洋葱实现了比商场超市低40%以上的价格,同时保障供应方的权益,维持公司正常运作,保证持续深耕服务。如此,平衡了品牌方、公司、店主与消费者的利益,不像传统电商那样顾此失彼。

  每一种新的商业模式的出现,都折射出一个新的商业机会;一个新的商业机会出现,必然引来蜂拥而至的跟风者。谁能率先把握住这种商业机遇,谁就能在商业竞争中先拨头筹。

  等到大家都去做门户的时候,互联网却遭遇寒冬,反而是做B2B的阿里巴巴赚钱了;

  等大家都去做电子商务的时候,没想到出来个陈天桥,人家搞游戏就发财了,那些发财的人,走的都是与别人不一样的道路。

  在跨境电商领域,洋葱率先推出云分销模式,从2014年项目成型到如今,无数跟风者进入,又有过半的跟风者黯然退场,剩下的要么在艰难支撑,要么在寻租。

  去年4月海关税改政策空降,保税仓模式的同行纷纷叫苦不迭,于是国家决定留一个过渡期。这个过渡期到何时结束呢?或者说新的监管政策何时正式实施呢?

  留给别的玩家的回旋时间已经不多。我们且继续做好自己,耐心守候,到时自然见分晓。

  CEO精准预判,走在前面,重资产布局海外供应链,一直在报关交税,曾经被骂。其实他一直在等,等政策落地,等一切规范;他也一直在做,深耕供应链,抓仓储抓物流抓品牌抓推广抓系统,日以继夜加班加点马拉松式的带领一班幕后团队奋战。你若懂得他的睿智和实干,安心跟着好好干就行。

  纵观同类分销平台,有谁的分润比洋葱高?不论在哪个平台,店主要说服客户买产品,花费的平均时间差别是不大的。那么,单位时间内挣钱更多的平台,是不是让店主更有积极性呢?

  同样,代理商辅导店主,拿到的提成比别处都高,是否也更有积极性呢?前阵子从某人处看到晒收入,每单分润只有一分钱几毛钱的不在少数。这样的订单哪怕一天开一百一千单又能怎样?这样的收入能不能维持团队和个人的积极性?

  所以有心的小伙伴能够正常的看到,最近某些人也很少晒收入了。而别处那些纷纭复杂的分润和层级结构,更可以一扫而过就置之不理。

  洋葱只有代理商和经纪人两个层级,代理商享有的销售利润提成高达30%,且没有跨级收益,这就让代理商专注带好自己的团队,深耕服务,稳定长久收益,而不是拉人头以求暴富。

  洋葱的高分润、简单层级,让代理商和经纪人都能专注于各自的业务领域,更容易出成果。

  全自营全海外直采,货源不假他人之手,确保正品;不迎合不将就的研选态度,利于提高厂商形象,使优秀的厂商更乐于接受,保证了我们在产品体系建设上的主动权;

  引导客户追求品质,讲求体验,不纠结价格;不烧投资方的钱走低价路线,不重蹈覆辙,不入怪圈,拒绝现有大电商的顽疾,坚持商业模式的盈利本质,让投资方更乐于接受;

  寻找,链接最美好的产品、人和事物,重构市场生态。健康的理念催生先进的模式,而先进的模式,不跟随,不屈就,只引领。

  以新年期间纽约时代广场的广告为例,在众多中国企业的广告中,别家都是在向世界兜售产品,尽力吸引消费的人购买自己的产品——这是B2C;

  只有洋葱是在向世界厂商提供渠道,反转了广告主体与受众的关系:不是我取悦你,而是你要关注我,与我共赢——这是B2B。

  我们整合了包括供应商、厂商、仓储物流、品牌孵化、大数据、线上线下多元渠道、客户在内的完整商业链条,且各环节的联系都比传统电商要更紧密。

  洋葱不是靠代理商和经纪人的加盟费,也绝不仅是靠销售营收,而是靠自己主导的供应链和全套服务来挣钱,所以它不急于迅速扩充店主规模,而是把绝大部分的资金用于供应链深耕和配套服务建设。这两头做好,火爆加盟和商品大卖都是水到渠成,公司的生命力也比东拼西凑的平台要强得多。

  洋葱的未来,在于自主打造一条供应链,并为这个自己主导和定义的供应链提供综合性的服务,线上辐射线下,线下引流线上,打通各方渠道,链接生产者和消费的人,构建一套良性循环的商业生态体系。

  2.這是幾百年以來就存在的生意模式 沒有分銷一詞之前 就叫渠道 我們洋蔥海外 倉就是渠道品牌

  3.渠道 就有渠道的管理機制 高配合 行動統一 保證渠道毛利 從而形成抱團 升級為連鎖 最終成為渠道壁壘

  4.我們越大 越有話語權 因為我們有足夠的籌碼對話海外品牌, 你要進來 就得過洋蔥這一關, 洋蔥有渠道 有品牌 有管理 所以是海外品牌進來不二之選。

  5.我們不像互聯網公司 我們是零售出來的人 真正懂生意的道理和運營 無論其他平台怎麼做 始終在創造玩法 而不是深耕本質

  6.生意是傳承有序 不會因為創新什麼就改了格局 互聯網創新 只是讓一切變得有效率。 而我們是合圍成一條長城 取得最終海外品牌控制權再回過頭來分享給渠道。 這才是我們目的和遠景。 賣貨是本質 是做一輩子搬運工 還是打天下 這是有分別。

  所以 店主是要成為其他平台的銷售暫用工具 還是和我們連成壁壘 長連化攻成一夥伴 這是本質的區別和模式的區別。

  如果说商业模式也有道、法、术、器四个层面,那洋葱的商业模式就是道,处在最高境界。若企业总是沉湎在法、术、器里找出路的话,就会像爬山一样,总在山脚、山腰打转转,很难直达山巅;而只有站在道的高度,从上往下俯瞰时,就会豁然发现,通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度,高度决定思路,思路决定出路。

  今天,创业仅仅选择一个有利可图的行业是不够的,仅仅简单复制人家的皮毛也是不够的。是否上道,才是决胜的关键。

  通过今晚的讲解,希望我们大家都能更懂洋葱,更明晰的看见我们的未来,更全情投入洋葱事业,跟上公司的节奏,一起奔跑。

  从一个专业角度来看,洋葱这次投放分众的媒体,其实就能看出来洋葱是玩真的,做分销的平台很多,做跨境电子商务的平台也很多,用分销的方式做跨境电子商务的也不少,但唯独洋葱是all in的,因为正常来说过,通过分销可以非常低成本的获取大量的客户,在获取到基础客户以后,可完全再通过推广自己平台的方式和代理商抢流量,毕竟洋葱自己才是官方,加上资本的力量,分分钟可以替代目前的代理模式。分销和直营走到最后是两条明显矛盾的路,这也是为什么其他平台发展不起来,因为选择一条路的时候放弃不了另外一条路的诱惑。只有洋葱是孤注一掷的选择分销的路,没有给自己留下任何直营的口子。从这次投放就能看出来了,原本能自己开拓一个专门的渠道来接收自己的流量,但是他们用了非常创新的模式把流量都分发给了代理商们,这才是初心。

  多少平台利用完代理商后,开放引流到自己官方?就如前段时间的叛逃人士,最后的结局是怎样?而我们洋葱,重金投放广告,只需要一个接口就能全部转为官方接收,但我们洋葱坚定初心,不受诱惑,分流给店主!

  不是所有的平台都能抵挡这样的诱惑。但洋葱做到了!这就是我们坚信的洋葱DNA!


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